专注生命科学领域机器人研发，「博工科技」获

36 氪获悉，广东博工医疗科技有限公司

博工科技成立于 2022 年，是一家专注于生命科学机器人产品技术研发以及人工智能技术在生命科学场景落地应用的高科技创新企业。据了解，博工科技最早从干细胞培育场景切入，自主研发了培养箱机器人、离心机器人、生物样本存储机器人等模块化机器人产品，已在干细胞培育场景成功应用，实现细胞存储制备工艺工厂化，并逐步拓展到医学检测和医药研发等应用领域。

据了解，博工科技创始人刘照强具有 12 年机器人项目管理经验，曾任未来伙伴机器人公司华南事业部总经理、木蚁机器人公司联合创始人董事总经理，也是国内最早一批做机器人研发的专业人士，现已申请数十项发明专利，掌握机器人轨迹控制精度及视觉控制等关键技术。

之所以想将机器人技术应用在生命科学领域，是源自一次和中旭医学集团（国内一家精准医疗企业）的偶然合作经历。彼时，后者的干细胞培育机器人设备（由日本厂商供应）在产品交付上出现了问题，遂在国内寻找供应商，找到了刘照强所在的团队。

正是因为这段经验，刘照强意识到机器人在生命科学场景应用的可行性，以及该场景的未来增长性。" 具体来说，不同于工业制造，生命科学行业起点更低，对成本和利润不敏感，对于上游自动化设备需求不一样，后者行业竞争也并不激烈；而且从大环境上看，生命科学行业是个长期的朝阳行业，也更有增长性，细胞治疗的临床应用就是典型。"

从需求来看，在生命科学领域，细胞培养是一项关键且技术难度高的工作，人工培养方法存在品质不统一、稳定性差、污染几率高、工作效率低下等问题。机器人设备恰好可以解决上述痛点，除了能提高效率，也能解决如何降低污染和实现产品均质化的问题。

这些挑战不仅影响了细胞培养的效率和质量，还增加了一系列限制。例如，由于人工操作的不可靠性，细胞培养的一致性难以保证，这使得实验结果难以重复和验证。此外，生物学实验的流程通常都很长，除了真正的手动操作时间，大部分时间都在等待实验流程，这使得实验过程费时又费力。

于是，在中旭医学的支持下全职创业，刘照强带领团队搭建了机器人 365 生命科学机器人技术平台，"除了天使投资，还帮我们做了资源方导入和客户方导入，拿到松山湖的场地支持，也因此公司快速建立了自己的基本盘及品牌，有了比较高的创业起点"。

据他介绍，目前公司主要聚焦在干细胞治疗（细胞存储、培育、样品分离等）和医学检测等增长曲线比较明显的场景。谈及产品的开发思路时，刘照强表示，最早是基于客户方的定制化产品开发需求，现在已经基本实现了产品共性技术和标准化的定义，在得到客户认可后正在做整体方案的输出。"第一个逻辑是，单体设备机器人化，做自动化的数字输入；第二个逻辑是，从单体智能转化到群体智能的架构，通过对进口仪器端口和操作方式、跟踪语言的理解，对设备做数据化统筹管理，实现群体智能。"

36 氪也了解到，生命科学自动化在国内还是个非常早期的赛道，但各个应用方向已多点开花，模块自动化、单机自动化、系统自动化和智能自动化。刘照强表示，博工科技的差异化优势在于——距离客户更近一些，" 我们现在主攻干细胞的应用侧，譬如细胞存储、细胞与基因治疗、医学健康抗衰等产业化应用而非临床研究，这个方向市场更大，需求更旺盛，增长很快。"

截至目前，博工科技已积累数十家行业头部客户，典型有中旭医学、中贞生物、中美赛尔、金专生物等细胞产业应用企业；也有一些科研机构，像东莞市干细胞与再生组织工程重点实验室；以及享受 " 先行先试 " 政策的一些地方医院。另外，公司目前拥有 2000 平智能化实验室和 GMP-Like 生产车间，累计申请专利近百项，已独立设计开发出满足多个生命科学智慧医疗场景的自动化高端仪器设备和产品线。

" 先行先试 " 一般指的是，一些在国外已经使用的新药、设备和耗材，进入国内需较长时间审批；但在先行区，可优先引进和使用这些药品、设备和耗材。目前，海南博鳌、深圳、天津等地区都享有类似先行区的优惠政策，或可以将在海外尚未获批的产品优先使用，或可进行拓展性临床试验用药。据悉，先行区医疗机构可以在先行区进行干细胞、免疫细胞治疗、单抗药物、基因治疗、组织工程等新技术研究和转化应用。

在评估市场规模时，刘照强表示，目前全国有大几百家细胞治疗企业，都有建设智能化实验室的需要，"一个实验室大概 2000 多万，粗略估算起来也是数十亿上百亿的市场规模"。目前，博工科技已在深圳初步探索出了一个与企业和医院双向合作的标准化模型，未来还会逐渐向江苏、浙江、郑州、江西等地复制。

另外，公司也在重点探索医学检测场景的应用。刘照强认为，现在大部分医学的医学检测流水线都被进口品牌牢牢垄断，相关利益链条一直难以打破，但随着医疗反腐的持续推进，势必会给国产医学检测流水线这类国产高端医疗装备释放大量机会，博工科技也会借机布局和推广相关产品，把握国产化的发展机遇。

延伸阅读